Việt Nam được biết đến là nước sản xuất và xuất khẩu cà phê lớn thứ hai trên thế giới với quy mô thị trường năm 2023 lên tới 472,61 triệu USD. Trước những thuận lợi đó, các thương hiệu cà phê đã đầu tư và phát triển mạnh mẽ cũng như mở rộng quy mô trên toàn quốc. Trong đó, một thương hiệu cà phê Việt vẫn luôn giữ vững vị trí top đầu thị trường cafe ở Việt Nam, đó là Cà Phê Trung Nguyên Legend.
Từ khi ra đời năm 1996 tại Buôn Ma Thuột với khởi đầu là một quán bán cà phê nhỏ, Cà Phê Trung Nguyên Legend giờ đây phải khiến bao người ngưỡng mộ. Bằng sự đổi mới và nỗ lực không ngừng của ông Đặng Lê Nguyên Vũ, Cà Phê Trung Nguyên Legend đã mở rộng và phát triển hệ thống cửa hàng của mình không chỉ trên toàn quốc mà còn vươn ra hơn 60 quốc gia trên thế giới.
Tháng 9/2022, Thế Giới Cà Phê Trung Nguyên Legend đầu tiên tại thị trường quốc tế được khai trương tại TTTM Taikoo Hui, nơi quy tụ rất nhiều thương hiệu nổi tiếng thế giới, tại Thượng Hải, Trung Quốc.
Chỉ 6 tháng sau đó, Không gian Thế Giới Cà Phê Trung Nguyên Legend đã liên tiếp dẫn đầu các hạng mục do các đơn vị Trung Quốc đề xướng, bao gồm: Giải thưởng Quán Cà Phê Tốt Nhất năm 2022” do Bang Awards trao tặng, “Quán cà phê nổi tiếng của năm” trên GOGOShanghai, Top 1 cửa hàng cà phê hot nhất tại đường Tây Nam Kinh trên ứng dụng DianPing và Top 1 quán cà phê toàn Thượng Hải hạng mục “Must Try”.
Đem chuông đi đánh xứ người, hãy xem cách mà Trung Nguyên Legend chinh phục thị trường TQ:
Thứ nhất, chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế bài bản
Trước khi mở văn phòng chính thức tại TQ, Trung Nguyên Legend đã kiên trì phát triển mạng lưới nhà phân phối, đối tác tại Trung Quốc và đẩy mạnh xuất khẩu theo đường chính ngạch. Sau 5 năm xây dựng nền tảng về thương hiệu và 1 năm xây dựng kế hoạch, thì vào cuối năm 2017, Trung Nguyên Legend cuối cùng cũng khai trương văn phòng đại diện tại Thượng Hải.
Sản phẩm chiến lược của thương hiệu này là dòng cà phê G7, được bày bán rộng rãi trên tất cả các trang TMĐT lớn như Alibaba, Taobao.com, Tmall.com, jd.com, và có mặt tại hơn 1.000 siêu thị ở Trung Quốc. Trong hai năm 2016 – 2017, doanh thu từ thị trường Trung Quốc ước tính đạt hơn 30 triệu USD.
Theo xếp hạng từ Chnbrand (Trung Quốc), cà phê G7 của Trung Nguyên Legend giữ thị phần lớn thứ hai trên thị trường TMĐT và trở thành thương hiệu cà phê hòa tan được ưa chuộng tại quốc gia này.
Thứ 2: Tạo ra sự khác biệt bằng các yếu tố thuần Việt không thể nhầm lẫn
Cuối năm 2022, Không gian Thế Giới Cà Phê Trung Nguyên Legend ra đời và là một bước tiến mới trong công cuộc chinh phục thị trường TQ của thương hiệu này.
Không gian Thế Giới Cà Phê Trung Nguyên Legend có một lối kiến trúc độc đáo tối giản, cách bài trí đậm chất Việt Nam, nhấn mạnh nguồn gốc của thương hiệu. Bên cạnh cà phê, Trung Nguyên Legend còn cung cấp một số món ăn truyền thống Việt Nam tại đây như: phở, bánh tráng cuốn, bún trộn…
Bên trong quán cà phê rộng 500 m2 và 150 chỗ ngồi này, khách hàng có thể chiêm ngưỡng Bảo tàng cà phê và quan sát trực tiếp quá trình chế biến cà phê phin truyền thống Việt Nam. Cả chất lượng cà phê và concept cửa hàng của Trung Nguyên Legend đều gây ấn tượng mạnh với người tiêu dùng Thượng Hải.
Thừa thắng xông lên, Trung Nguyên Legend tiếp tục khai trương cửa hàng thứ hai vào tháng 7 vừa qua tại TTTM One East, Thượng Hải.
Và chúng ta cần biết, mặc dù Thượng Hải là một thành phố đông đúc và phồn hoa nhưng sự cạnh tranh là vô cùng khốc liệt. Theo Báo cáo năm 2022 do MEITUAN công bố, số lượng quán cà phê ở Thượng Hải hiện đứng đầu thế giới với 7.857 cửa hàng vào 6/2022, vượt qua New York, London hay Tokyo. Như vậy có thể thấy Không gian Thế Giới Cà Phê Trung Nguyên Legend thực sự không phải dạng vừa.
Thứ ba: Chiến lược bản địa hóa sản phẩm linh hoạt, phù hợp
Trung Nguyên Legend đã liên tục cho ra mắt các sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng TQ, ví dụ như các sản phẩm cà phê có hương vị cà phê kết hợp trà sữa, hay các sản phẩm tiện lợi, đáp ứng nhu cầu sống nhịp độ nhanh của quốc gia tỷ dân này, và không ngừng phát triển các sản phẩm mới.
Một loạt các hương vị khác nhau của cà phê hòa tan, chẳng hạn như hương vị mocha, quả phỉ và các hương vị khác để đáp ứng nhu cầu thị hiếu của các nhóm KH khác nhau.
Kết quả là, từ vị trí thứ 12 vào năm 2018, đến 2021, Trung Quốc đã là thị trường nhập khẩu cà phê lớn thứ 8 của Việt Nam.]
Xem thêm các thương hiệu khác tại đây:
- UNIQLO và bí quyết chinh phục thị trường quốc tế
- 5 bí quyết của Apple trong chiến lược tiếp thị – đẳng cấp là mãi mãi
Đến nay, mỗi năm, Trung Nguyên Legend bán khoảng 800 triệu ly cà phê G7 tại Trung Quốc. Và cứ 18 ly cà phê của bất kỳ thương hiệu nào bán ra thị trường này thì có ít nhất 1 ly của G7.
Trung Nguyên Legend cũng kỳ vọng sẽ tiến tới mở 1.000 Không gian Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend tại khắp các tỉnh thành Trung Quốc thông qua hình thức hợp tác đầu tư.
Trung Nguyên Legend đã trở thành một trong những thương hiệu cà phê nổi tiếng nhất Việt Nam và được biết đến trên toàn thế giới. Công ty đã đạt được nhiều giải thưởng và chứng nhận về chất lượng sản phẩm, bao gồm giải thưởng “Thương hiệu mạnh Việt Nam” và “Thương hiệu quốc gia”
MAG tổng hợp