Bằng cách tập trung vào nội dung hấp dẫn, hợp tác chiến lược với các quán cà phê và xây dựng cộng đồng người tiêu dùng trung thành, Oatly đã không chỉ đạt được định giá 13,1 tỷ USD vào năm 2021 mà còn định hình lại ngành sữa thay thế.
Đôi nét về thương hiệu Oatly
Oatly, một công ty Thụy Điển chuyên sản xuất các sản phẩm thay thế sữa từ yến mạch, đã nổi lên như một trong những thương hiệu dẫn đầu trong ngành thực phẩm thực vật. Được thành lập vào năm 1994 dựa trên nghiên cứu tại Đại học Lund, Oatly tập trung vào việc phát triển các sản phẩm sữa thực vật dinh dưỡng và bền vững, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng về các lựa chọn thân thiện với môi trường.
Dự đoán tăng trưởng của thương hiệu
Sự phát triển của Oatly được thúc đẩy bởi nhu cầu ngày càng tăng đối với các sản phẩm thực vật, với thị trường sữa thay thế toàn cầu được dự báo sẽ đạt 62 tỷ USD vào năm 2030. Trong bối cảnh này, Oatly đã tận dụng xu hướng tiêu dùng để mở rộng phạm vi tiếp cận, từ các cửa hàng bán lẻ đến hơn 32.000 quán cà phê tại hơn 20 quốc gia (CNN Business). Doanh thu của công ty tăng hơn gấp đôi vào năm 2020, đạt 421,4 triệu USD, và tiếp tục tăng trưởng với doanh số 669 triệu USD trong quý đầu tiên của năm 2022 (Latterly). Những con số này minh chứng cho khả năng của Oatly trong việc đáp ứng nhu cầu thị trường và xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ.
Chiến lược Marketing “Back to Basic with a Twist”
Ý tưởng “back to basic with a twist” của Oatly là yếu tố cốt lõi dẫn đến thành công vang dội của công ty. Chiến lược này nhấn mạnh vào sự đơn giản, chân thực và bền vững, nhằm tạo ra những kết nối cảm xúc sâu sắc với người tiêu dùng. Thay vì sử dụng các phương pháp quảng cáo truyền thống, Oatly tập trung vào việc tạo nội dung hấp dẫn, hài hước và châm biếm trên các nền tảng mạng xã hội, giúp xây dựng lòng trung thành và cộng đồng thương hiệu. Các chiến dịch như “Je Ne Sais Quoi of the Month” và “Hey Barista!” không chỉ tôn vinh những cá nhân thể hiện giá trị bền vững mà còn tạo ra cảm giác cộng đồng và sự ủng hộ, đặc biệt trong giới chuyên gia pha cà phê.
Giọng điệu marketing của Oatly được đặc trưng bởi sự trung thực, hài hước và đôi khi châm biếm, thách thức các chuẩn mực truyền thống và cộng hưởng với cá tính của thế hệ trẻ. Ví dụ, các chiến dịch như “Help Dad” hay “Stop Plant-Based Censorship” đã tận dụng cả những phản hồi tiêu cực để củng cố hình ảnh thương hiệu như một “kẻ phá vỡ luật lệ” trong ngành thực phẩm. Oatly cũng sử dụng nội dung do người dùng tạo ra, các câu chuyện khách hàng và lời chứng thực để xây dựng mối quan hệ cảm xúc, giúp thương hiệu trở thành biểu tượng phong cách sống cho những người tiêu dùng có ý thức về môi trường
Hợp tác chiến lược
Một yếu tố quan trọng trong chiến lược marketing của Oatly là việc hợp tác với các quán cà phê, đặc biệt tại thị trường Mỹ, để tăng cường nhận thức về sản phẩm. Oatly đã nhắm đến các quán cà phê độc lập, nơi khách hàng có xu hướng tìm kiếm các lựa chọn sữa không lactose, và giới thiệu dòng sản phẩm Barista Blend để nâng cao trải nghiệm pha chế . Những nỗ lực này đã giúp Oatly trở thành thương hiệu hàng đầu được công nhận trong các quán cà phê, với sự hiện diện tại hơn 1.000 địa điểm chỉ trong năm đầu tiên tại Mỹ. Quan hệ đối tác lâu dài với Ya YA Foods cũng đã củng cố vị thế thị trường của Oatly, với triển vọng tích cực về cải thiện chuỗi cung ứng và mở rộng tại châu Á đã giúp Oatly ghi nhận mức tăng trưởng doanh số ấn tượng 295% trong năm 2020, một minh chứng cho hiệu quả của chiến lược hợp tác tăng trưởng thị phần của họ,
Định vị như một biểu tượng văn hoá
Chiến lược marketing của Oatly không chỉ giúp công ty đạt được thành công tài chính mà còn định vị thương hiệu như một biểu tượng văn hóa trong ngành thực phẩm thực vật. Bằng cách kết hợp tính chân thực, sự sáng tạo và cam kết bền vững, Oatly đã thay đổi cách người tiêu dùng nhìn nhận về sữa thay thế, biến sản phẩm của mình thành một phần của phong cách sống hiện đại. Các chiến dịch của Oatly đã truyền cảm hứng cho các thương hiệu khác trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), chứng minh rằng một chiến lược marketing tập trung vào giá trị và cảm xúc có thể tạo ra tác động sâu rộng.
Hơn nữa, Oatly đã tận dụng thành công xu hướng tiêu dùng toàn cầu, với 60% người trưởng thành không thể tiêu thụ sữa thông thường và 30% người Mỹ bị không dung nạp lactose. Sự hiện diện của Oatly tại hơn 60.000 cửa hàng bán lẻ và 32.000 quán cà phê trên toàn cầu là minh chứng cho khả năng mở rộng quy mô của thương hiệu. Với các nhà đầu tư nổi tiếng như Oprah Winfrey và Jay-Z, Oatly đã củng cố vị thế của mình như một công ty tiên phong trong lĩnh vực thực phẩm thực vật.
Những kết quả ấn tượng
Oatly đã bắt đầu phủ sóng trên khắp các siêu thị và sàn thương mại điện tử như eBay và Amazon. Thậm chí, có những thời điểm một hộp sữa Oatly đã được đấu giá lên tới tận 226 USD ( 5,2 triệu VNĐ). Cũng từ đó, doanh thu của Oatly tăng trưởng đột biến từ 1,5 triệu USD trong năm 2017 lên 15 triệu USD năm 2018 cho tới cột mốc 38,3 triệu USD vào cuối năm 2019 và vẫn tiếp tục tăng trưởng doanh thu đều đặn cho tới nay. Tới năm 2021, Oatly IPO đã đạt mức định giá lên tới gần 13 tỷ USD. Thành công này không chỉ phản ánh sự tăng trưởng tài chính mà còn cho thấy sức hút mạnh mẽ của Oatly đối với các nhóm khách hàng trẻ, đặc biệt là Millennials và Gen Z, những người ưu tiên các sản phẩm bền vững và có ý thức về môi trường.
Lời kết
Chiến lược marketing “back to basic with a twist” của Oatly là một ví dụ điển hình về cách một thương hiệu có thể sử dụng sự sáng tạo, tính chân thực và cam kết bền vững để đạt được thành công vượt bậc. Từ sự hiện diện rộng rãi trên các siêu thị và nền tảng thương mại điện tử đến sự kiện đấu giá hộp sữa với giá 226 USD, Oatly đã xây dựng một thương hiệu không chỉ mạnh về tài chính mà còn có tác động văn hóa sâu sắc. Với doanh thu tăng từ 117,9 triệu USD năm 2018 lên 643,2 triệu USD vào năm 2021 và định giá gần 13 tỷ USD sau IPO, Oatly đã khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành thực phẩm thực vật. Mặc dù đối mặt với một số thách thức, Oatly vẫn là một trường hợp nghiên cứu đáng chú ý về sức mạnh của marketing dựa trên giá trị trong việc thúc đẩy tăng trưởng và tạo ra sự thay đổi trong ngành thực phẩm.
MAG tổng hợp từ Marketing AI