Chiến dịch “Beer Lottery” xoay quanh một ý tưởng đơn giản nhưng lại vô cùng khéo léo. Trước mỗi trận đấu, các cầu thủ sẽ xếp hàng khi hát quốc ca, xuất hiện theo thứ tự có vẻ ngẫu nhiên. Cerveza Aguila đã tận dụng điều này bằng cách tạo ra những tấm vé có chuỗi số cụ thể tương ứng với đội hình cầu thủ tiềm năng.. Cùng MAG xem họ đã làm thế nào trong bài viết dưới đây nhé!
Sự thất bại của đội tuyển quốc gia
Thương hiệu beer Cerveza Águila tự hào là nhà tài trợ của Đội tuyển quốc gia Colombia kể từ những năm 1980. Tuy nhiên, sau khi đội bóng này vắng mặt tại World Cup 2022 sau hai lần tham dự liên tiếp, sự quan tâm của người hâm mộ cho đội tuyển quốc gia đã suy giảm đáng kể, dẫn đến tỷ suất người xem truyền hình giảm sâu nhất từ trước đến nay đối với các trận đấu của đội tuyển quốc gia, chỉ đạt vỏn vẹn 5,7%. Sự sụt giảm này như là một hồi chuông cảnh tỉnh cho Cerveza Águila về nhu cầu của các chiến lược sáng tạo để khơi dậy sự phấn khích và gắn kết với đội tuyển quốc gia trong số người hâm mộ và khán giả.
Ý tưởng độc đáo
Cerveza Águila đã kết hợp 2 thứ mà người dân Colombia vô cùng ưa chuộng, đó là niềm hân hoan khi trúng xổ số và tinh thần đoàn kết của dân tộc để giới thiệu chiến dịch “Beer Lottery”, một sáng kiến được thực hiện với sự hợp tác của Liên đoàn Bóng đá Colombia. Trò chơi sáng tạo này, được tích hợp vào trận đấu, mời gọi người hâm mộ dự đoán chính xác thứ tự xếp hàng của các cầu thủ từ trái sang phải trong quá trình hát quốc ca. Bằng cách tham gia, người hâm mộ có cơ hội trở thành “Beer-llionaires” (Triệu phú Bia). Sáng kiến này đã thành công trong việc tăng cường sự gắn kết của người hâm mộ và củng cố mối quan hệ giữa người hâm mộ, bóng đá và bia Águila, thể hiện cách thức mà các thương hiệu có thể kết hợp văn hóa địa phương, tinh thần thể thao và chiến lược marketing để tạo ra trải nghiệm đáng nhớ và có ý nghĩa cho khách hàng.
Giải thưởng beer lottery
Cerveza Águila đã hợp tác với Liên đoàn bóng đá Colombia để ra mắt BeerLottery, kết hợp niềm hân hoan khi trúng xổ số của người Colombia với khoảnh khắc ít được xem nhất của các trận đấu là lúc bài quốc ca được vang lên. Người hâm mộ được mời xem các trận đấu của Colombia và dự đoán đội hình ngẫu nhiên của các cầu thủ trước trận đấu.
Nếu bạn đoán đúng thứ tự, bạn có cơ hội giành được giải thưởng lớn, một cốc bia trị giá 1 tỷ peso và trở thành “triệu phú bia” đầu tiên của đất nước. Giải độc đắc tăng lên sau mỗi trận đấu nếu không ai đoán được đội hình. Không dừng lại ở việc quảng bá thương hiệu trên sân cỏ, hệ sinh thái truyền thông của Águila còn hướng mọi người đến trang web của họ để đặt cược, cung cấp cơ hội đặt cược miễn phí và các cơ hội cá cược bổ sung thông qua mã khuyến mại từ các giao dịch mua hàng.
Kết quả
Sự thành công của chiến dịch là không thể bàn cãi khi Aguila đã đánh đúng insight của khách hàng. Tăng trưởng đáng kể được ghi nhận ở lượng đăng ký trực tuyến, với mức tăng 300% mỗi trận đấu. Chiến dịch tiếp cận được 10 triệu người và tạo ra 13 triệu lượt hiển thị quảng cáo.
Doanh thu từ sản phẩm cũng tăng mạnh, đạt 100.000 đơn vị mỗi tháng trong thời gian diễn ra các trận đấu. Bên cạnh đó, chiến dịch còn góp phần gia tăng sức mạnh thương hiệu thêm 8% và thúc đẩy doanh số bán hàng tăng 150%. Những con số này cho thấy hiệu quả tích cực và rõ rệt của chiến dịch đối với cả phạm vi tiếp cận, nhận diện thương hiệu và doanh thu.
Huy Hoàng tổng hợp