Các cầu thủ Colombia thật phi thường và các bàn thắng của họ được tôn vinh trên toàn thế giới, ngoại trừ… ở Colombia. Theo ESPN, giải bóng đá Colombia là một trong những giải đấu ghi ít bàn thắng nhất ở Mỹ Latinh.
Là nhà tài trợ mang tính biểu tượng của bóng đá Colombia, Aguila muốn mang lại niềm vui ghi bàn thắng cho người dân ở quê nhà nên đã quyết định tặng thưởng cho người hâm mộ một cách vui vẻ và hoàn toàn độc đáo. Tận dụng khoảng trống quảng cáo trên sân cạnh khung thành, Aquila đặt thêm hai khung thành bàn thắng nhỏ bên cạnh khung thành thực tế. Khi các cầu thủ thực hiện cú sút không trúng đích nhưng khiến bóng di chuyển vào quảng cáo, Aquila đã kích hoạt chương trình giảm giá bia tại sân vận động cũng như trên các nền tảng Thương mại điện tử. Hãy cùng MAG tìm hiểu trong bài viết dưới đây để biết cách làm độc đáo này đã khiến doanh thu của Aguila tăng trưởng như thế nào nhé!
Bối cảnh
Cerveza Aguila, một thương hiệu bia biểu tượng của Colombia, đã trở thành hiện thân cho tinh thần lạc quan và niềm đam mê bóng đá của người dân nước này. Trong suốt nhiều thập kỷ, Aguila đã gắn liền tên tuổi của mình với các giải đấu và đội tuyển quốc gia, trở thành một phần không thể thiếu trong văn hóa bóng đá Colombia. Tuy nhiên, giải vô địch quốc gia Colombia lại đang phải đối mặt với một thực tế đáng buồn khi tỷ lệ ghi bàn thấp nhất Nam Mỹ.
Điều này không chỉ ảnh hưởng đến chất lượng giải đấu mà còn làm giảm sút niềm vui và sự hứng khởi của người hâm mộ. Trước tình hình đó, Cerveza Aguila đã nhận ra rằng họ cần phải hành động để vực dậy tinh thần của người hâm mộ, biến mỗi trận đấu thành một lễ hội thực sự, nơi niềm vui và sự phấn khích luôn được duy trì ở mức cao nhất, bất kể kết quả trên sân cỏ như thế nào.
Ý tưởng
Với tư duy đột phá, Cerveza Aguila đã nghĩ ra một ý tưởng táo bạo: tận dụng không gian quảng cáo hai bên khung thành chính thức để tạo ra 4 khung thành phụ. Những khung thành này không chỉ là vật trang trí, mà còn được tích hợp công nghệ cảm biến tiên tiến. Mỗi khi bóng chạm vào các khung thành phụ này – vốn được coi là “cú sút hụt” trong trận đấu chính thức – nó sẽ được ghi nhận như một “bàn thắng không chính thức”. Đặc biệt, mỗi “bàn thắng” như này sẽ kích hoạt ngay lập tức một loạt chương trình khuyến mãi bia hấp dẫn. Các ưu đãi này được triển khai đồng bộ trên nhiều nền tảng, từ thương mại điện tử, cửa hàng bán lẻ, cho đến các kênh truyền thông như đài phát thanh, truyền hình trực tiếp, và cả các nền tảng phát trực tuyến. Điều này không chỉ tạo ra không khí sôi động cho trận đấu mà còn mang đến niềm vui bất ngờ cho người hâm mộ, biến mỗi khoảnh khắc trên sân cỏ thành cơ hội để ăn mừng và tận hưởng.
Chiến lược
Đất nước Colombia với hơn 50 triệu dân luôn tự hào về tình yêu bóng đá mãnh liệt của mình. Mỗi tuần, có tới 209.700 người hâm mộ cuồng nhiệt đổ về các sân vận động, trong khi hơn nửa triệu người sẵn sàng chi trả cho các dịch vụ truyền hình trả tiền để không bỏ lỡ bất kỳ trận đấu nào. Tuy nhiên, đằng sau con số ấn tượng này là những tiếng than phiền ngày càng lớn về chi phí ngày càng cao để theo dõi bóng đá, trong khi chất lượng giải đấu không tương xứng. Cerveza Aguila nhìn nhận điều này không chỉ như một thách thức mà còn là cơ hội để tạo ra sự khác biệt.
Thương hiệu này đã khéo léo kết nối hai yếu tố có vẻ đối lập: niềm đam mê bóng đá và văn hóa thưởng thức bia của người Colombia. Họ nhận ra rằng những ngày diễn ra các trận đấu lớn cũng chính là những ngày tiêu thụ bia cao nhất trong năm. Từ đó, Aguila đã xây dựng một chiến lược tổng thể, không chỉ nhằm kích thích doanh số bán hàng mà còn hướng tới việc nâng cao trải nghiệm xem bóng đá, biến mỗi trận đấu thành một lễ hội đích thực của niềm vui và sự gắn kết cộng đồng.
Thực hiện
Để biến ý tưởng táo bạo này thành hiện thực, Cerveza Aguila đã triển khai một chiến dịch đa chiều, sáng tạo và đầy tham vọng. Tại các sân vận động, họ đã cách tân không gian quảng cáo truyền thống bằng cách lắp đặt những tấm thảm hình vòm độc đáo ở hai bên khung thành. Những tấm thảm này không chỉ đẹp mắt mà còn được trang bị công nghệ cảm biến chuyển động tiên tiến, có khả năng phát hiện chính xác khi bóng chạm vào.
Đồng thời, Aguila cũng triển khai một kế hoạch truyền thông 360 độ vô cùng ấn tượng. Họ tận dụng mọi kênh truyền thông phổ biến tại Colombia để lan tỏa thông điệp về chiến dịch này, từ các kênh truyền hình thể thao, đài phát thanh, cho đến các nền tảng mạng xã hội và ứng dụng di động. Điều này đảm bảo rằng dù bạn đang ở đâu – tại sân vận động, quán bar, hay trong chính ngôi nhà của mình – bạn đều có thể tham gia vào trải nghiệm này.
Đặc biệt, Aguila đã xây dựng một hệ thống phản hồi theo thời gian thực, cho phép kích hoạt các ưu đãi giảm giá ngay lập tức mỗi khi có “bàn thắng không chính thức”. Các ưu đãi này được đồng bộ hóa trên nhiều kênh bán hàng, từ các cửa hàng tiện lợi, siêu thị, cho đến các nền tảng thương mại điện tử, tạo ra một trải nghiệm mua sắm liền mạch và thú vị cho người hâm mộ.
Kết quả
Chiến dịch của Cerveza Aguila đã tạo ra một làn sóng hưng phấn chưa từng có trong cộng đồng người hâm mộ bóng đá Colombia:
- Số lượng “bàn thắng không chính thức” đạt con số ấn tượng: 35. Điều này đồng nghĩa với việc có 35 đợt khuyến mãi độc đáo được kích hoạt, tạo ra 35 khoảnh khắc vui vẻ và bất ngờ cho người hâm mộ trong suốt mùa giải.
- Doanh số bán hàng trực tuyến của Cerveza Aguila đã tăng vọt một cách ngoạn mục, với mức tăng trưởng 6.526% so với cùng kỳ năm trước. Con số này không chỉ phá vỡ mọi kỷ lục doanh thu trước đó mà còn chứng minh sức mạnh của việc kết hợp giữa trải nghiệm thể thao và marketing sáng tạo.
- Sự tương tác của người hâm mộ trên các nền tảng truyền thông xã hội cũng tăng vọt. Từ mức trung bình 1.000 tương tác hữu cơ cho mỗi trận đấu thông thường, con số này đã nhảy vọt lên 11.000 tương tác cho mỗi “Bàn thắng Không chính thức”. Điều này cho thấy chiến dịch đã thành công trong việc tạo ra buzz marketing và thu hút sự chú ý của công chúng.
Nguồn: MAG tổng hợp