“Guerrilla Marketing” hay còn gọi là Marketing du kích, đây là một chiến lược tiếp thị phi truyền thống, tập trung vào các ý tưởng sáng tạo dựa trên yếu tố bất ngờ, độc đáo để truyền tải thông điệp của thương hiệu hoặc sản phẩm.
Thuật ngữ này được đưa ra lần đầu bởi nhà văn Jay Conrad Levinson vào những năm 1980. Levinson đã mô tả nó như là một loại tiếp thị dựa trên các chiến thuật tương tự chiến tranh du kích, nơi các chiến binh sử dụng sự sáng tạo và tính linh hoạt để đánh bại đối thủ. Guerrilla Marketing đã trở thành một trong những phương pháp tiếp thị quan trọng, giúp thương hiệu nổi bật và gây ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng.
Ví dụ về những chiến dịch du kích thành công
1. Chiến dịch “McDonald’s Fries Crosswalk”
Màn hô biến vạch kẻ đường dành cho người đi bộ thành những miếng khoai tây chiên vàng rụm vô cùng sáng tạo của nhà McDonald’s. Chiến dịch “McDonald’s Fries Crosswalk” đã được thực hiện tại một giao lộ lớn tại trung tâm thủ đô Kuala Lumpur, Malaysia và gây ấn tượng mạnh mẽ với công chúng. Thậm chí nhờ chiến dịch, Kuala Lumpur còn thu hút một lượng lớn khách du lịch đổ về sau thời gian dịch bệnh kéo dài.
2. Trạm xe buýt “êm ái” của Ông lớn ngành nội thất IKEA
Thay vì sử dụng phương tiện quảng cáo truyền thống, IKEA đã tạo ra một trải nghiệm độc đáo cho người tiêu dùng khi tận dụng trạm xe buýt để đặt chiếc ghế sofa và những món đồ nội thất sang trọng của họ. Điều này không chỉ làm cho sản phẩm của họ trở nên hấp dẫn hơn, mà còn thúc đẩy một sự kết nối mạnh mẽ với cộng đồng.
3. “Our potatoes are grown closer than you may think”
Với thông điệp “Khoai tây của chúng tôi được trồng ở những nơi gần hơn bạn có thể nghĩ”, Lay’s Potato Chip đã thực hiện một chiến dịch độc đáo bằng cách trồng cây khoai tây trên trần nhà ga tàu điện ngầm Jackson ở Chicago, Mỹ. Thương hiệu đã khiến những ai có mặt được một phen bất ngờ bởi hình ảnh ấn tượng này
4. Những chiếc ghế Kitkat sáng tạo
Kitkat đã biến những băng ghế công cộng bình thường ở công viên thành những chiếc ghế có hình dạng giống như những thanh kẹo của họ và kèm theo lời nhắn “Have a break”, “Have a KitKat”. Với sự tinh tế và sáng tạo, chiến lược này đã mang lại hiệu quả khi những chiếc ghế KitKat nhận về các phản ứng tích cực của người tiêu dùng.
5. Chiến dịch “Smart Ideas for Smarter Cities” của IBM
Chiến dịch “Smart Ideas for Smarter Cities” của IBM biến những bảng quảng cáo trở thành những công cụ hữu ích và tiện lợi với mọi người, có tác dụng như nơi che mưa, nghỉ chân hay con dốc vận chuyển đồ đạc dễ dàng hơn. Chiến dịch này của IBM nhận được giải thưởng Grand Prix danh giá hạng mục Outdoor tại Liên hoan Sáng tạo quốc tế Lions Cannes 2013.