Năm 2014 đánh dấu một bước tiến chiến lược quan trọng của BSH Group – liên doanh giữa hai thương hiệu hàng đầu thế giới Bosch và Siemens, trong việc thâm nhập sâu rộng vào thị trường Việt Nam. Là đối tác tư vấn chiến lược truyền thông được tin cậy, MAG Communications đã đồng hành cùng BSH trên hành trình xây dựng thương hiệu và thúc đẩy doanh số với mục tiêu trở thành thương hiệu máy rửa bát số 1 tại Việt Nam vào năm 2016.
Bối cảnh thị trường: Tiềm năng & Thách thức
Tại thời điểm bắt đầu chiến dịch, thị trường máy rửa bát Việt Nam có sự hiện diện của khoảng 10 thương hiệu lớn như: Electrolux, Malloca, Fagor, Sharp, Sanyo, Bosch, Siemens… Mặc dù nhu cầu tiêu dùng tăng nhờ mức sống được cải thiện, song văn hóa nấu ăn và thói quen sử dụng người giúp việc khiến máy rửa bát chưa thực sự phổ biến. Đồng thời, khách hàng có nhiều lựa chọn với mức giá đa dạng từ 3 triệu đến hơn 30 triệu đồng, khiến cho cạnh tranh giữa các thương hiệu vô cùng khốc liệt.
Tầm nhìn chiến lược & Định vị thương hiệu
BSH lựa chọn dòng sản phẩm máy rửa bát là “át chủ bài” trong chiến lược gia nhập thị trường, với tầm nhìn dài hạn là trở thành thương hiệu thiết bị gia dụng cao cấp số 1 tại Việt Nam. MAG Communications đã định vị thương hiệu BSH là: “Thiết bị gia dụng cao cấp đến từ Đức”, nhấn mạnh đến di sản công nghệ và chất lượng vượt trội của Bosch & Siemens.
Giải pháp truyền thông tích hợp từ MAG
Dựa trên phân tích sâu sắc về thị trường, hành vi người tiêu dùng và đặc thù văn hóa ẩm thực Việt Nam, MAG đã xây dựng kế hoạch truyền thông toàn diện bao gồm:
1. Giai đoạn tiền sự kiện
- Teaser trên hệ thống LCD tại các siêu thị điện máy lớn.
- Chuỗi bài PR trên các trang báo uy tín, giới thiệu tính năng nổi bật của máy rửa bát BSH.
- Tạo chủ đề thảo luận trên các diễn đàn dành cho các ông bố, bà mẹ trẻ như Webtretho, Lamchame, Otofun… nhằm tiếp cận nhóm khách hàng nội trợ và trung lưu.
2. Tổ chức khai trương showroom & Lễ ra mắt sản phẩm
- Khai trương showroom đầu tiên của BSH tại thị trường Việt Nam
- Tổ chức sự kiện ra mắt máy rửa bát thế hệ mới được thiết kế riêng cho thị trường Việt Nam tại showroom Hà Nội.
- Giới thiệu HMH – nhà phân phối chính thức của BSH tại miền Bắc.
- Họp báo truyền thông với sự tham dự của hơn 30 nhà báo.
- Gặp gỡ & đối thoại với đại lý, với sự góp mặt của hơn 50 đơn vị phân phối.
3. Sau sự kiện
- Quảng cáo truyền hình với sự góp mặt của đại sứ thương hiệu.
- Chèn sản phẩm trong chương trình “Gian bếp thanh lịch” trên kênh HNTV1.
- Tiếp tục triển khai PR & nội dung trên mạng xã hội, xây dựng nhận thức thương hiệu.
Kết quả & tác động
Chỉ trong vòng 2 năm sau khi triển khai chiến lược, BSH đã có những bước tiến vượt bậc tại thị trường Việt Nam:
- Nhận diện thương hiệu gia tăng đáng kể, đặc biệt tại thị trường miền Bắc.
- Hệ thống đại lý mở rộng mạnh mẽ, đặc biệt tại các cửa hàng bếp truyền thống.
- Máy rửa bát BSH trở thành lựa chọn hàng đầu của phân khúc khách hàng cao cấp.
MAG Communications – Đối tác chiến lược của những thương hiệu dẫn đầu
Với kinh nghiệm tư vấn chiến lược, truyền thông thương hiệu và ra mắt sản phẩm mới cho các thương hiệu hàng đầu quốc tế, MAG tự hào góp phần vào sự thành công của BSH tại Việt Nam – một minh chứng rõ ràng cho sức mạnh của chiến lược truyền thông sâu sát thị trường, đồng bộ và thuyết phục.
Liên hệ MAG để đồng hành cùng thương hiệu của bạn trên hành trình chinh phục thị trường!
Nếu bạn cần tư vấn, hãy liên hệ ngay số hotline 0898 588 388 hoặc gửi yêu cầu đến email: sale@magvietnam.com.